أنت تبيع منزلك كـ FSBO (للبيع من قبل المالك) وتنزعج عندما يتصل بك سماسرة العقارات ، أليس كذلك؟ هذه استجابة معقولة عندما تقوم بكل العمل لتسويق عقارك لتوفير آلاف الدولارات من عمولات الوسيط. ومع ذلك ، عندما يتصل بك "وسيط مشتري" ، فقد ترغب في الاستماع.
لماذا الاستماع
لفهم سبب قول ذلك ، نحتاج إلى فهم وظائف "وسطاء الإدراج" و "وسطاء المشترين". يمكن للوسطاء العقاريين القيام بكلتا الوظيفتين ، على الرغم من تخصص بعضهم.
بعض السماسرة الذين يتصلون بك مهتمون بإدراج منزلك. يريدون تسويق منزلك من أجلك. يختلف مقدار العمولة المفروضة على هذه الخدمة ، ولكن حيث أعيش ، يقوم معظم السماسرة بإدراج منازل مقابل عمولة بنسبة 6 في المائة من سعر البيع. عندما يبيع المنزل ، إذا قامت شركة وساطة أخرى بإحضار المشتري إلى الصفقة ، يدفع وسيط الإدراج نصف أو 3 بالمائة للوسيط البائع.
عندما تعمل بنجاح بصفتك FSBO ، فإنك تجعل الناس يأتون وينظرون إلى منزلك أو شقتك أو أي شيء آخر ، ولا تحتاج إلى وكيل بيانات. ومع ذلك ، ماذا لو كنت تفعل هذا منذ فترة ولم يتم تحويل أي من المتفرجين إلى مشتر؟ ماذا بعد؟
حسنًا ، إذا اتصل بك أحد الوسطاء وأخبرك أنه يعمل مع مشترين ويرغبون في عرض منزلك ، فربما يجب عليك التفكير في ذلك. ربما يتوقعون فقط حوالي نصف عمولة الإدراج النموذجية. هذا لا يزال يسمح لك بتوفير المال الجاد. ربما يمكنك التفاوض حتى أقل قليلاً من النصف. هذا صحيح بشكل خاص إذا تم تسعير منزلك بشكل مناسب أعلى من متوسط سعر المنزل في منطقتك. في منطقتي حيث يكون 3 في المائة للوسيط البيعي مقبول بشكل متكرر ، رأيت سماسرة يقبلون 2.5 أو حتى 2 في المائة. لا يضر السؤال.
كمكافأة في هذه الحالة ، تحصل على شخص على دراية بالعملية وله مصلحة في تسوية الصفقة. صحيح أنهم لا يمثلونك. إنهم يمثلون المشتري ، لكن المشتري يريد منزلك والوسيط يريد يوم دفع. باختصار ، لدى السمسار المشتري حافز لوضع مجذاف عند ظهور المشاكل.
لا تسيء فهمي. أنا لا أقترح لثانية واحدة أنك تدفع أكثر مما هو ضروري لبيع منزلك. في البداية ، خذ أسماء وأرقام هواتف "وسطاء المشترين" الذين يتصلون بك. ثم ، إذا وجدت أنك بحاجة إلى ذلك ، اتصل بالأشخاص الذين أعجبوا بك.
هناك حل وسط بين الذهاب بمفردك وإدراجها مع وسيط. إذا وجدت أنك بحاجة إلى ذلك ، يمكن أن يكون هذا الحل الوسط يستحق الاستكشاف من خلال وسطاء المشترين.
ZZZZZZ