القصة….
ذهبت إلى Best Buy اليوم للحصول على عدد قليل من الأقراص المدمجة وخرجت مع اشتراك جديد في Sports Illustrated. في حيرة من أمري ، سألت نفسي كيف حدث ذلك؟ مع تقدمي في الخطوات التي أدت إلى تلك النقطة الزمنية ، أدركت أنني قد تم بيع الاشتراك قبل أن تسنح لي الفرصة حتى للتفكير في قول لا. رائع! ماذا لو كان لدي هذه القوة؟ سيكون عملي في المنزل مزدهرًا على أقل تقدير. لذا ، دعني أستعرض ما حدث بالضبط وبعد ذلك سأقوم بسحب بعض النقاط الرئيسية من أجلك.
لقد تصفحت قسم الأقراص المضغوطة في Best Buy لمدة 30 دقيقة تقريبًا ، ثم بعد إجراء تحديدات الموسيقى النهائية ، توجهت إلى عداد الخروج. تم الترحيب بي من قبل موظف تسجيل خروج ودود قام بتجميع الأقراص المضغوطة الثلاثة الخاصة بي بتكلفة إجمالية قدرها 43 دولارًا. بينما كانت تتصل بي قالت "كيف تريد اشتراكًا مجانيًا في مجلة Sports Illustrated أو Entertainment Magazine؟" قبل أن أتمكن من الإجابة ، واصلت إخباري بأنها قد استفادت بالفعل من العرض بنفسها وتلقت ثمانية أعداد مجانية من مجلة Entertainment Magazine. تابعت حديثها بإخباري كيف يمكنني إلغاء الاشتراك في أي وقت وما زلت أحصل على ثمانية أعداد مجانية من أي مجلة أختارها. ثم ، حتى قبل أن تنتهي من التحدث ، دخل موظف تسجيل الخروج المجاور وقال له كم كانت الصفقة رائعة ومدى استمتاعه باشتراكه المجاني.
ثم حدث السحر! ما إن أدرت رأسي إلى كاتب المبيعات الأول حتى سألتني عن الاشتراك الذي أريده. بدون تفكير ، قلت Sports Illustrated. أجابت ، "هذا ما يختاره الرجال دائمًا". لقد صعدتني وكنت خارج الباب قبل أن تسنح لي الفرصة للتفكير فيما حدث للتو.
كم هو عظيم ذلك؟
من المحتمل أنها قدمت عمولة ولم أرها قادمة.
حسنًا ... ما الذي جعل هذه العملية برمتها تعمل بشكل جيد؟
أولا: عنصر المفاجأة ...
لم يكن لدي أي فكرة عما أصابني.
ثانيًا: عرض تجريبي مجاني ...
عرضت علي شيئًا كان مخاطرة منخفضة جدًا بالنسبة لي. لم أكن أرغب حقًا في الاشتراك في Sports Illustrated ، ولكن مهلاً ، لقد كان مجانيًا ، فلماذا لا؟
ثالثًا: الانتقال السلس إلى شهادتها ...
ذات مرة قالت إن الاشتراك كان شيئًا استفادت منه شخصيًا وتركت الحارس ينخفض. من تلك النقطة فصاعدًا ، لم يتم بيعي لشيء لم أكن أريده ، ولكن بدلاً من ذلك كنت أتلقى توصية ودية.
رابعًا: الانتقال السلس إلى مدى سهولة التراجع في أي وقت ...
في هذه المرحلة ، لم أحصل فقط على توصية ودية ، لكنها أخبرتني كم سيكون من السهل التراجع عن الصفقة في أي وقت. ليس هذا فقط ، ولكن تم إعطائي توجيهات واضحة حول كيفية إنهاء اشتراكي. مرحبًا ، إذا لم أكن أرغب في الاشتراك ، فقد شعرت الآن بضغط أقل لأنني كنت أعرف بالضبط كيفية إنهاء الاشتراك.
خامساً: شهادات إضافية ...
بانج ... قبل أن أتيحت لي الفرصة للتفكير فيما إذا كنت أريد اشتراكًا مجانيًا في Sports Illustrated أم لا ، سيئًا بما يكفي لتجاوز المتاعب المستقبلية المتمثلة في إلغائها ، تلقيت شهادة أخرى حول مدى روعة عرض هذه الصفقة حقًا من شخص آخر تم استغلاله. لذا ، الآن بدأت أشعر وكأنني الشخص المهمل. الجميع يفعل ذلك ... لماذا لا أنا؟
سادساً: القرب!
أحببت القرب! كان متستر جدا. لم تسألني أبدًا عما إذا كنت أرغب في الاشتراك أم لا ، لقد سألتني فقط إذا كنت أرغب في مجلة Sports Illustrated أو Entertainment Magazine. لم يكن لدي مطلقًا خيار التفكير فيما إذا كنت أرغب في الاشتراك أم لا. لقد افترضت ببساطة عملية البيع وفي تلك المرحلة سألتني فقط عن الاشتراك الذي أريده. لم تعطني أبدًا فرصة لأقول لها لا!
الآن بعد أن قدمت لك ست خطوات بسيطة يجب عليك اتباعها للحصول على عملية البيع في كل مرة يكون عليك فقط معرفة كيفية استخدام هذا في عملك من المنزل. لذا توقف واقرأ هذا مرة أخرى إذا كان عليك ذلك. فقط دعها تنقع. إنها عملية قوية للغاية إذا تم إتقانها. أنا شخصياً تركت شركة بست باي وأنا لا أعرف ما حدث لي. كان الأمر كما لو أنني تعرضت لغسيل دماغ!
ألا ترغب في غسل أدمغة عملائك لشراء منتجاتك أو خدماتك أو الانضمام إلى فرص عملك في المنزل؟
إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فلن يعرف العميل أبدًا ما الذي أصابهم !!!
ZZZZZZ