لماذا فشلت مشاريعي التجارية المبكرة

ملخص:

عندما كنت في العشرينات من عمري ، كان لدي صديق كان رائد أعمال ناشئًا ، وكان لديه مثل هذا الحماس المعدي لبدء عمله الخاص لدرجة أنني غالبًا ما أقنعه بالانضمام إليه في مآثره الريادية. لسبب ما لم نكن نعرف في الوقت الذي أصبحنا فيه بالفعل أصحاب الملايين الذين اعتقدنا أننا يمكن أن نكون ، وبالعودة إلى الوراء الآن يمكنني معرفة السبب.

تركزت جميع أفكارنا التجارية حول التعامل في السيارات المستعملة ، حيث عملنا في صناعة إصلاح السيارات و ..

الكلمات الدالة:

العمل ، رجل الأعمال ، الأسرة ، العمل من المنزل ، التسويق

نص المقالة:

عندما كنت في العشرينات من عمري ، كان لدي صديق كان رائد أعمال ناشئًا ، وكان لديه مثل هذا الحماس المعدي لبدء عمله الخاص لدرجة أنني غالبًا ما أقنعه بالانضمام إليه في مآثره الريادية. لسبب ما لم نكن نعرف في الوقت الذي أصبحنا فيه بالفعل أصحاب الملايين الذين اعتقدنا أننا يمكن أن نكون ، وبالعودة إلى الوراء الآن يمكنني معرفة السبب.

تركزت جميع أفكار أعمالنا حول التعامل في السيارات المستعملة ، حيث عملنا في صناعة إصلاح السيارات وعرفنا السوق ، لذلك لم يكن هذا سبب فشلنا. لكن عندما أنظر إلى الوراء إلى ما لم نفعله ، أعرف الآن سبب قيامنا بذلك. لذا سأعيد هنا سرد قصة أعمالنا الفاشلة ، وربما سترى أين أخطأنا.

سيبدأ الأمر دائمًا بمكالمة هاتفية من صديقي ليخبرني عن سيارة وجدها المشتري الرئيسي في ساحة السيارات المستعملة التي كان يعمل بها بسعر منافس يمكننا شراؤه. سنجمع مواردنا ، ونشتري السيارة المذكورة ، ونقضي الأسبوع المقبل في التنظيف والإصلاح وتحقيق استثمارنا التجاري الجيد. كنا نعلم قيمة إعادة البيع لكل مركبة اشتريناها وكان لدينا دائمًا الفرصة لتحقيق ربح بنسبة 50٪ على الأقل ، وكنا نفرك أيدينا معًا برؤى أرباحنا. كنا نعلن عن السيارة في أعلى ورق إعلانات السيارات المستعملة في المنطقة وحتى ندفع رسومًا إضافية لأوراق المصور المحترف لالتقاط بعض الصور. عندما نُشرت الصحيفة يوم الخميس ، كنا نجلس بجانب الهاتف وننتظر رنينها.

عادة بحلول يوم السبت ، كنا قد تلقينا القليل من المكالمات وقررنا أن سعرنا مرتفع للغاية ، وخفضه لقائمة الأسابيع التالية. إذا نظرنا إلى الوراء ، كان هذا هو الخطأ الثاني في العمل لدينا ، الأول كان نسخة الإعلان في الصحيفة ، لقد تراجعت ولهذا السبب لم نتلق أي مكالمات ، ليس لأن السعر كان مرتفعًا للغاية. لذلك بمجرد أن خفضنا السعر ، تلقينا مكالمات ومشاهدين لسيارتنا ذات الأسعار المنخفضة الآن. سيأتي هؤلاء المشترون المحتملون دون أن يفشلوا تقريبًا ويقدمون لنا سعرًا أقل بكثير مما أعلنا عنه ، لأنهم كانوا في الأساس من التجار الصغار الذين يعرفون العمل بشكل أفضل مما كنا نعرفه ، وقد اكتشفوا نفس السيارة المدرجة لمدة أسبوعين ، وانخفض السعر وعرفوا اليأس عندما رأوه.

دائمًا بحلول الأسبوع الثالث من ضعف نسخة الإعلان ، وانخفاض الأسعار والمساومة الفاشلة ، سنخفض السعر إلى النقطة التي نتعادل فيها فقط. سيحصل شخص ما على صفقة ، والتي عادة ما تظهر في ساحة مبيعات مقابل أكثر من سعرنا الأول ، أو أسوأ بالنسبة لذاتنا المنكوبة في نفس الورقة التي استخدمناها بسعر أعلى مما كنا نتجرأ حتى على الأمل ل ، ولكن لن يكون لأكثر من أسبوعين.

وقد تكرر هذا عدة مرات على مدار عدة سنوات ، مع نفس النتائج لأفكارنا التجارية الكبرى في مجال السيارات ، لا توجد مبيعات ، ولا ملايين ، ولا يزال يصلح المركبات لتحقيق مكاسب لشخص آخر.

هنا يظهر الإدراك المتأخر لأخطاء أعمالنا.

1. نسخة إعلان ضعيفة ، لم يكن لدينا أي أمل في تلقي أي مكالمات على سياراتنا الرائعة من خلال إعلاناتنا الأساسية للغاية وغير الملهمة ، حتى مع وجود صورة. الكلمات فقط لم تفلح.

2. انخفاض السعر ، عندما تبدأ في خفض السعر ، سيرى عملاؤك المحتملون أنك لا تؤمن بمنتجات أو خدمات أعمالك بشكل كافٍ ، وإذا كنت لا تصدق فلماذا يفعلون ذلك؟

3. لا توجد خطة عمل ، على الرغم من أن لدينا الكثير من الحماس ، لم تكن لدينا خطط قوية ، حتى لو تم بيع سيارتنا الأولى ، فسنقوم بالقصف لأننا لم نخطط في أي مكان للمضي قدمًا إليه.

4. الافتقار إلى الاحتراف ، فضلًا عن ضعف الإعلانات في الصحف ، عانت أعمالنا من حقيقة أننا كنا هواة متحمسين ، بلا اتصال هاتفي ، وضعف في البيع ، كما أننا كنا نفتقر إلى الثقة في رفع أسعارنا والالتزام بها حتى النهاية. تم البيع.

5. نفاد الصبر ، أعتقد اعتقادًا راسخًا أن هذا هو أكبر خطأ أعمالنا ، وهو خطأ أراه كثيرًا في رواد الأعمال عبر الإنترنت. نفاد الصبر سيخنق عملك. رواد الأعمال الناشئون الذين كنت رفيقي وصديقي لم نرغب في انتظار أرباحنا ، أردنا نتائج فورية ، وهذا لم يحدث. اسأل أي "نجاح بين عشية وضحاها" وسيخبروك أنهم حققوا النجاح بين عشية وضحاها فقط بعد سنوات من المحاولة.

6. فعل الشيء نفسه ، والحصول على نفس النتائج السيئة. لم نغير روتيننا أبدًا ، ولم ينجح ، لكننا واصلنا اتباع نفس الخطوات ، وفشلنا بنفس الطرق. كان من المفترض أن نختبر تقنيات المبيعات لدينا ونقوم بتعديلها ، وبدلاً من ذلك استخدمنا نفس تنسيق الإعلان ، في نفس الورقة ، وقمنا بتخفيض السعر بالطريقة نفسها كل