عندما أتحدث إلى الأشخاص الذين يحاولون بيع منزلهم ، غالبًا ما أطرح السؤال ، "لماذا أبيع لك منزلي؟"
هذا سؤال رائع. يتوفر لدى بائع المنزل اليوم الكثير من الخيارات: يمكنه عرض منزله مع وكيل عقارات ، أو محاولة بيع المنزل بأنفسه أو بيع منزله إلى مستثمر عقاري. ليس بالضرورة أن يكون أي من هذه الخيارات أفضل من الخيارات الأخرى: لكل منها مزاياها وعيوبها.
هذا ما أقوله عندما سُئلت عن سبب بيع شخص ما منزله لي:
1. أنا سريع. في كثير من الحالات ، يكون البائعون في عجلة من أمرهم لبيع منازلهم. ربما يواجهون حبس الرهن أو تسوية الطلاق. في بعض الأحيان ينتقل البائع بسبب عمله ويحتاج إلى بيع المنزل بسرعة لتجنب دفعتين للرهن العقاري. أو قد يرث شخص ما منزلًا ولا يريد عناء التعامل مع الإصلاحات والتسويق اللازمة لبيع المنزل.
يجد معظم الأشخاص الذين يحاولون بيع منازلهم بأنفسهم أو من خلال وكيل عقارات أن هذه ليست سوى عملية "سريعة" في معظم الحالات. ما لم تكن على استعداد لبيع منزلك بسعر مخفض بشكل كبير ، فقد تجد نفسك في العديد من الأسواق تنتظر من شهر إلى ثلاثة أشهر قبل قبول العرض.
من ناحية أخرى ، نظرًا لأنني مستثمر مستقل بأموال خاصة ، يمكنني غالبًا إغلاق عملية شراء منزل في 7 أيام أو أقل.
2. عروضي مرنة. أجعل عرضي مناسبًا لاحتياجات البائع. إذا أراد البائع الإغلاق بسرعة ، فيمكن ترتيب ذلك. إذا كان البائع يريد نقودًا دفعة واحدة أو تدفقًا نقديًا شهريًا ، فيمكنني فعل ذلك أيضًا. يمكنني أيضًا سداد المدفوعات السابقة وتولي المدفوعات الحالية لتخفيف أعباء المال على البائع على الفور.
يمكنني أن أكون أكثر مرونة مع عروضي من العروض "التقليدية" التي يتلقاها البائعون عادةً. هذا لأنني مستقل ولست جزءًا من بيروقراطية البنوك التي يجب أن تتبع الكثير من القواعد. أنا أيضًا على دراية بالحلول الإبداعية الممكنة لتلبية احتياجات البائعين التي لن يفكر فيها المشتري العادي للمنزل.
3. أنا منفتح الذهن. قد أشتري منزل شخص ما عندما لا يفعل ذلك أحد. في كثير من الحالات ، أشتري منازل بها أضرار حريق ، أو نمل أبيض ، أو عفن ، أو مشاكل في الأساسات ، أو مشاكل في الأسقف ، أو تحتاج إلى إصلاحات كبيرة. المنازل في ظل هذه الظروف تخيف معظم المشترين ويكره وكلاء العقارات إدراجها لأنهم يعرفون أن مثل هذه المنازل يصعب بيعها.
أنا أستمتع حقًا بالتحدث مع البائعين الذين لديهم منازل كهذه لأنني أستطيع رؤية القيمة المحتملة للمنزل بعد إجراء جميع الإصلاحات. كما أنني لست قلقًا بشأن الإصلاحات المكثفة طالما أن قيمة ما بعد الإصلاح للمنزل تبرر النفقات.
في الختام ، أشجع البائعين على التحقق من جميع السبل لبيع منازلهم بالطريقة التي تلبي احتياجاتهم على أفضل وجه. إذا قرروا أن العمل معي لشراء منزلهم أمر منطقي ، فأنا أكثر من سعيد للمساعدة.
ZZZZZZ