قال أحدهم ذات مرة أنه لا يمكنك أن تكون كل الأشياء للجميع. ما هو صحيح في حياتنا الشخصية صحيح بنفس القدر في الأعمال التجارية. في حين أنه قد يبدو من غير المنطقي أن تتخصص وتقييد نطاق السوق المستهدفة بوعي ، إلا أنها في الواقع استراتيجية تسويق حكيمة للغاية.
الكلمات الدالة:
المساعد الافتراضي ، ساندرا مارتيني ، الجمهور المستهدف ، كسب المال ، العمل من المنزل ، الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، المتخصصة ، التسويق عبر الإنترنت
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 Sandra P. Martini
قال أحدهم ذات مرة أنه لا يمكنك أن تكون كل الأشياء للجميع. ما هو صحيح في حياتنا الشخصية صحيح بنفس القدر في الأعمال التجارية.
في حين أنه قد يبدو من غير المنطقي أن تتخصص وتقييد نطاق السوق المستهدفة بوعي ، إلا أنها في الواقع استراتيجية تسويق حكيمة للغاية.
يتكون المكان المناسب من تحديد الجمهور المستهدف لعملك ، وكلما كان مكانتك أكثر تحديدًا ، كلما كان جمهورك أكثر تحديدًا ، أصبح التسويق أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة.
على سبيل المثال ، المساعد الافتراضي الذي يعلن أنه بإمكانه فعل أي شيء لأي شخص تقريبًا ، إذا كان جيدًا ، سيحصل على بعض العملاء من الإحالات ، ولكن من المحتمل ألا يحصل على جميع العملاء الذين يمكن أن يحصلوا عليه إذا كان لديه هدف محدد الجمهور والتسويق المستهدف.
يعد تطوير حملة واستراتيجية تستهدف المدربين (أو أي مجموعة فرعية من السوق) أكثر فاعلية بكثير من نشر التسويق عبر الإنترنت على أمل أن تجد شخصًا مهتمًا بخدماتك.
"لماذا من المفيد أن يكون لديك جمهور مستهدف محدد."
أبسط طريقة لشرح ذلك عن طريق التوضيح. قارن ما يلي:
موقع على شبكة الإنترنت بأسلوب الكتيب العام لمساعد افتراضي يصورها على أنها كل الأشياء للجميع ، "جاك لجميع المهن" إذا صح التعبير - فهي ، لجميع الأغراض المكثفة ، اختصاصية عامة.
عكس
موقع مصمم خصيصًا لنفس المساعد الافتراضي الذي يصور تخصصها في العمل مع المدربين - لقد صممت اللغة على موقعها لتكون لغتهم "الخاصة بهم" ، وتعالج احتياجات "هم "وتركز على" أهدافهم ".
الأول ، "يمكنني فعل أي شيء وكل شيء" من نوع موقع الويب ، يميل إلى التشكيك. إنه يخلق شعورًا "رائعًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها" لدى القارئ ، وفي كثير من الأحيان يترك شعورًا غير مريح في ذهن العميل المحتمل. بعد كل شيء ، كيف يمكن لأي شخص أن يفعل ** كل شيء ** ويقوم بعمله جيدًا لعدة عملاء؟
ومع ذلك ، يمنحك موقع الويب الثاني شعوراً أكثر راحة "في المنزل" بالأمان. أنت تعلم أنه سيتم الاعتناء بك هنا. لقد أدرجت نقاط قوتها وهي لا تشمل كل شيء بالإضافة إلى حوض المطبخ ؛ تم إخبارك أنها إذا لم تستطع مساعدتك ، فلديها توصيات حول من يمكنه ذلك ؛ وعمومًا ، يتمتع الموقع بمستوى أعلى من الاحتراف. الموقع الثاني لا يعني أنها لا تقبل عملاء آخرين غير مدربين ، فقط أنها ركزت تسويقها على مجموعة واحدة محددة ؛ لا يزال بإمكانها أن تكون ذات فائدة كبيرة لك.
"هناك ثروات في المنافذ."
إن التخصص في مجال معين أو "مكانة معينة" هو طريق لزيادة الإيرادات. كلما كان مكانتك أكثر تخصصًا ، زادت الإمكانات. المساعد الافتراضي المتخصص في العمل مع المدربين أو رواد الأعمال أو محترفي لعبة الجولف أو صانعي الأدوات سيكون لديه عدد أكبر من العملاء ، ويتعرف على كفاءات أكبر ويجني أموالًا أكثر من الشخص الذي يعمل مع الجميع. على غرار الطريقة التي يربح بها جراح الدماغ أموالاً أكثر من طبيب الرعاية الأولية ومع ذلك كلاهما "أطباء".
نظرًا لأن الأهداف مميزة ، والممارسة تجعلها مثالية ، فإن مزود الخدمة المتخصصة أكثر قدرة على الاستفادة من الكفاءات الناتجة عن تكوين علاقات عمل مع عملائها. تؤدي الكفاءات المتزايدة إلى زيادة الأرباح بالإضافة إلى بيئة عمل أكثر فعالية.
بينما استخدمت هذه المقالة المساعدين الافتراضيين كمثال ، فإن التخصص مناسب لمعظم المهن. الكفاءات التي تكتسبها أنت ، كمزود الخدمة ، أكبر من أن تتجاهلها ، كما أن الفوائد التي يمكنك أن تقدمها لعملائك تجعل جذب العملاء أسهل بكثير.