من العناصر الأساسية التي يجب على صاحب العمل الصغير تقييمها قبل بدء عمل تجاري صغير هو فهم السوق. هذا أمر بالغ الأهمية وستحدد البيانات التي يتم جمعها كيفية تسعير منتجاتهم و / أو خدماتهم بشكل مناسب.
يساعد تقييم السوق أصحاب الأعمال الصغيرة على تحديد أهدافهم وتحليل منافستهم وتطوير عرض بيع فريد. تساعد أبحاث التسويق أيضًا في:
* إنشاء نهج مبيعات أولية وبديلة لسوق معين ،
* عمل توقعات للأرباح من قواعد بيانات أكثر دقة ،
* تنظيم الأنشطة التسويقية.
* تطوير أهداف المبيعات قصيرة ومتوسطة المدى الحرجة ووضع حدود ربح الأسواق
هناك أسئلة محددة يحتمل أن يسعى أصحاب الأعمال الصغيرة للإجابة عليها أثناء إجراء أبحاثهم. تشمل هذه الأسئلة:
* من هم العملاء؟
* حيث أنها تقع؟
* ما هي احتياجاتهم ومصادرهم؟
* هل الخدمة أو المنتج أساسي في عملياتهم أو أنشطتهم؟
* يمكن للعميل تحمل الخدمة أو المنتج؟
* أين يمكن إنشاء طلب على الخدمة أو المنتج أو الخدمة؟
* هل يمكن للمرء أن يتنافس بشكل فعال في السعر والجودة والتسليم؟
* كم عدد المنافسين الذين يقدمون نفس الخدمه او المنتج؟
* ما هي المجالات التي تشهد انخفاضًا أو نموًا في السوق؟
البحث عن المنافسين
البحث عن المنافسين مهم للغاية. تتضمن بعض الأماكن المثالية لإكمال البحث الإضافي عن المنافسين زيارة المعارض التجارية الصناعية لمعرفة ما يبيعه المنافسون وكيف يقومون بتسويق منتجاتهم. وبالمثل ، فإن البقاء على اطلاع دائم بالمجلات والمنشورات الصناعية مفيد أيضًا.
أبحاث التسويق ليست شيئًا يتوقف أبدًا. يجب أن يكون جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الشاملة والخطة لأي صاحب عمل صغير.
منتجات وخدمات التسعير
هناك العديد من استراتيجيات التسعير التي يمكن للمرء أن يختارها لمشروع صغير. يجب على صاحب العمل الصغير استخدام النهج الذي سيجعل سلعته أو خدمته أكثر تنافسية ويزيد من الأرباح. استراتيجيات التسعير الشائعة هي التسعير أقل من المنافسة ، والتسعير فوق المنافسة ، وتبطين الأسعار ، والتسعير المتعدد ، وتحديد عوامل التكلفة ثم التسعير وفقًا لذلك.
التسعير فوق المنافسة
سيؤدي هذا النهج إلى تقليل هامش الربح للبيع. يتطلب ما يلي:
* الحصول على أفضل الأسعار الممكنة للمواد الخام أو المخزون ،
* تحديد موقع العمل في منطقة أو منشأة غير مكلفة ،
* مراقبة المخزون عن كثب ،
* قصر خطوط الإنتاج على العناصر سريعة الحركة ،
* تصميم الدعاية للتركيز على عروض الأسعار
* تقييد الخدمات غير الأساسية.
التسعير فوق المنافسة
هذه الإستراتيجية ممكنة عندما لا يكون السعر هو الشاغل الأكبر للعميل. تشمل الأسباب التي تبرر دفع العملاء أسعارًا أعلى ما يلي: -
* اعتبارات الخدمة ، بما في ذلك التسليم وسرعة الخدمة والرضا في التعامل مع شكاوى العملاء ومعرفة المنتج أو الخدمة والموظفين المتعاونين الودودين ؛
* موقع مناسب أو حصري ؛ و
* البضائع الحصرية.
بطانة السعر
تركز هذه الإستراتيجية على حمل منتج أو خدمة في نطاق معين. على سبيل المثال ، قد يرغب متجر ما في جذب العملاء المستعدين لدفع أكثر من 50 دولارًا مقابل محفظة. بطانة السعر لها مزايا معينة:
* سهولة الاختيار للعملاء ، و
* خفض تكاليف المخزون والتخزين.
تسعير متعدد
يتضمن هذا النهج بيع عدد من الوحدات بسعر واحد ، على سبيل المثال ، عنصرين مقابل 1.98 دولار. هذا مفيد للمنتجات الاستهلاكية منخفضة التكلفة ، مثل الشامبو أو معجون الأسنان. تجد العديد من المتاجر هذه استراتيجية تسعير جذابة للمبيعات وتصاريح نهاية العام.
عوامل التكلفة والتسعير
كل مكون من مكونات خدمة أو منتج له تكلفة مختلفة ومحددة. تفشل العديد من الشركات الصغيرة في تحليل كل عنصر من التكلفة الإجمالية لسلعتها ، وبالتالي تفشل في تحقيق ربح جيد. بمجرد الانتهاء من التحليل ، يمكن تحديد الأسعار لتعظيم الأرباح والقضاء على أي خدمات غير مربحة.
تشتمل مكونات التكلفة على تكاليف المواد والعمالة والتكاليف العامة. تكاليف المواد هي تكاليف جميع المواد الموجودة في المنتج النهائي ، مثل الخشب والغراء والأغطية المستخدمة في تصنيع الكرسي.
تكاليف العمالة هي تكاليف العمل الذي يدخل في تصنيع المنتج. من الأمثلة على ذلك أجور جميع عمال خط الإنتاج الذين ينتجون سلعة معينة. يتم اشتقاق تكاليف العمالة المباشرة بضرب تكلفة العمالة في الساعة بعدد ساعات العمل اللازمة لإكمال الوظيفة. تذكر ألا تستخدم فقط الأجر بالساعة ولكن أيضًا القيمة بالدولار للمنافع الإضافية. وهي تشمل الضمان الاجتماعي وتعويضات العمال وتعويضات البطالة والتأمين ومزايا التقاعد.
التكاليف العامة هي تلك التي لا يمكن التعرف عليها بسهولة مع منتج معين. هذه التكاليف المؤتمر الوطني العراقي